Un éditeur logiciel booste ses événements en ligne avec HubSpot et LinkedIn Ads
Brouillon de contenu migré
BellSoft est un éditeur logiciel qui conçoit et livre des solutions pour le développement, l'exécution et la gestion d'applications Java. Il fait partie du Top 5 des contributeurs OpenJDK aux côtés d'Oracle, RedHat, SAP et Google.
Liberica JDK est un Java Development Kit gratuit développé par l'entreprise et utilisé sur des millions de serveurs et de postes de travail dans le monde. Face à un grand nombre de téléchargements, BellSoft a cherché une solution d'automatisation marketing pour conserver et nurturer l'ensemble de ses leads sur une plateforme centralisée, personnalisable et facile à utiliser.
Hubs : Marketing Hub Professional
Services fournis : HubSpot Onboarding et Implémentation , HubSpot Migration , Marketing digital , HubSpot Websites , Paid Social .
À propos de BellSoft: Fondée : 2017
Siège : États-Unis
Produits : Alpaquita Cloud Native Platform, Alpaquita Linux, Liberica JDK, Liberica JDK Embedded, Liberica Native Image Kit, Liberica Administration Center, Liberica Mission Control
Expertise : Java Runtime & Embedded Development / Support, optimisation de la Java Virtual Machine (JVM), optimisation de GCC, LLVM et autres compilateurs
Défi: BellSoft utilisait une plateforme tout-en-un pour son activité, qui ne reflétait en rien la taille de l'entreprise et manquait des outils nécessaires pour scaler efficacement. Les processus opérationnels en place produisaient des leads non qualifiés et des opportunités perdues.
Le marketing automation désigne en général une plateforme accompagnée d'outils et d'analytique pour bâtir une stratégie de nurturing solide. Pour stimuler les ventes et la génération de leads, BellSoft est donc parti à la recherche d'un nouveau CRM permettant de nurturer les nouveaux clients de la meilleure manière qui soit.
De plus, BellSoft avait besoin d'un microsite pour faire connaître ses événements en ligne et favoriser les inscriptions. Il était également important d'intégrer ce microsite à un CRM.
Enfin, pour amplifier les effets de l'interactivité, l'entreprise souhaitait s'appuyer sur le levier des médias payants et une présence sociale solide.
Solution:
HubSpot Onboarding et migration de données
Dans des entreprises comme BellSoft qui gèrent une grande base d'actifs, le changement de système de données va bien au-delà du simple copier-coller des contacts d'un système à l'autre. Nous avons donc privilégié une configuration soignée du nouveau système et une approche par étapes pour le transfert des données vers HubSpot.
Notre approche sur mesure pour la migration de données comprenait:
- L'extraction des données et l'enrichissement;
- La modélisation des données;
- Le data mapping;
- Les tests de migration;
- La migration complète et le reporting d'avancement;
- L'assurance qualité.
Nous nous sommes ensuite fortement concentrés sur la mise en place d'un pipeline de vente de base, de cadres fondamentaux et sur le développement de l'automatisation au sein du système. Le processus d'onboarding et d'implémentation HubSpot a duré moins de 3 mois.
HubSpot Websites
Dans le cadre de notre collaboration, nous avons développé un microsite HubSpot CMS pour promouvoir JRush, une série de séminaires en ligne gratuits sur le développement Java par BellSoft.
Webinaires et conférences en ligne jouent un rôle clé dans la promotion de BellSoft et de sa mission. Resonate a donc mis en place une intégration full-funnel comprenant le processus d'inscription, les rappels d'événements à venir, l'accès aux vidéos, etc., directement avec HubSpot.
Le microsite est construit sur le thème Realize et apporte:
Une expérience plus ciblée;
Une meilleure notoriété de marque;
Un meilleur engagement client;
Les meilleures pratiques SEO.
Le microsite JRush combine design moderne, personnalisation poussée et animations fluides qui n'impactent pas la vitesse du site.
Mieux encore, le formulaire d'abonnement collecte les données pertinentes et synchronise les coordonnées des contacts directement vers le CRM HubSpot. En tant qu'entreprise disposant d'une grande base de contacts, BellSoft peut désormais s'appuyer sur les workflows HubSpot qui automatisent les processus de marketing, vente et service.
Le template de microsite développé par Resonate peut également être réutilisé par BellSoft pour de futurs projets, ce qui en fait un outil réellement pratique et polyvalent.
Paid Social
Pour aider BellSoft à atteindre son audience et à en tirer le meilleur parti, nous avons mis à profit notre expertise en Facebook et LinkedIn Lead Ads pour bâtir une stratégie publicitaire performante, encourageant la participation et capturant automatiquement les coordonnées avec une synchronisation directe vers HubSpot.
Grâce à des options de ciblage très précises, BellSoft a su attirer une audience à sa conférence en ligne et tester d'autres canaux pour la génération de leads.
En résumé, les processus de BellSoft sont désormais automatisés et optimisés pour interagir avec leur audience de façon plus cohérente et efficace. La plateforme CRM HubSpot, le microsite personnalisé et des techniques publicitaires puissantes contribuent désormais à la génération de leads et à l'acquisition client.