Fournisseur de cybersécurité migrant de Marketo vers HubSpot
Brouillon de contenu migré
Leader de la cybersécurité, Group-IB protège les particuliers, les entreprises et les gouvernements contre les cyberattaques. Dédié à la détection et à la prévention des cybercrimes, à l'identification des fraudes en ligne et à la protection de la propriété intellectuelle, Group-IB cherchait une plateforme marketing de niveau entreprise, simple à utiliser et capable d'accompagner une activité en croissance dans plusieurs régions.
Plateforme précédente : Marketo
Hubs : Marketing Hub Enterprise
Services fournis : HubSpot Onboarding et Implémentation , HubSpot Migration , HubSpot Marketing Analytics , HubSpot CMS Development , intégration HubSpot et Salesforce
À propos de Group-IB: Fondée : 2003 Siège : Singapour Produits : Threat Intelligence, Fraud Protection, Managed XDR, Attack Surface Management, Digital Risk Protection, Business Email Protection Nombre d'employés : 600+ Pays où les produits Group-IB sont utilisés : 60+ Enquêtes de premier plan dans le monde : 1300+
Défi: À l'époque, Group-IB utilisait un outil d'automatisation marketing développé par l'un des principaux concurrents de HubSpot - Marketo. Il nécessitait des intégrations coûteuses ou d'autres outils pour soutenir le marketing, les ventes et la réussite client. Pour améliorer sa génération de leads, Group-IB avait donc besoin d'un meilleur CRM et de stratégies marketing plus solides.
Pour assurer la réussite de Group-IB, nous devions répondre aux exigences suivantes:
20 jours avant l'expiration de la licence Marketo ; plus de 100 actifs Marketo à migrer vers HubSpot; Exigences avancées en analytique marketing: attribution multi-touch pour des clients avec des cycles de vente longs, analyse du parcours client, etc.; Exigences complexes pour une intégration bidirectionnelle avec Salesforce Sales Cloud.
Solution: L'équipe Resonate fait régulièrement migrer ses clients de logiciels hérités comme Marketo vers HubSpot, avec un impact minimal sur leur activité. Pour tirer pleinement parti de l'écosystème HubSpot, Resonate et Group-IB ont défini les objectifs suivants:
20 jours pour la migration complète de Marketo vers HubSpot Marketing Hub Enterprise, incluant les données clients et des centaines d'actifs marketing; Migration de données complexe; Rapports et tableaux de bord personnalisés; Mise en place de tunnels webinaires avancés; Onboarding et formation des équipes.
Grâce à un plan et un calendrier dédiés, nous avons pu construire une architecture de solution et évaluer la qualité des données dans les meilleurs délais. Lors de l'élaboration d'une approche progressive éprouvée pour le passage de Group-IB à HubSpot, nous avons pris en compte les points clés suivants:
HubSpot Marketing Hub Enterprise comme hub central pour toutes les activités marketing; Modèles d'attribution personnalisés et meilleure compréhension de l'influence des différents canaux sur les diverses étapes du parcours client; Intégration étroite avec Salesforce Sales Cloud; Migration complète en moins de 20 jours; Implémentation de fonctionnalités avancées: custom objects, marketing analytics avancé; Des centaines d'actifs marketing migrés avec des fonctionnalités améliorées: formulaires, landing pages, emails, workflows, programmes et campagnes.
Avec notre aide, Group-IB a atteint ces objectifs. Les spécialistes Resonate ont également animé des ateliers sur les bonnes pratiques inbound et la maximisation de la valeur des outils HubSpot.