Account-based marketing et LinkedIn Ads pour une entreprise tech B2B

À propos de Hack & Craft

Hack & Craft est une entreprise britannique de technologie B2B fondée en 2010, avec des bureaux à Brighton, Londres et Berlin. Présente partout en Europe, elle conçoit des solutions disruptives pour des clients du Fortune 500 à la pointe de la 4e révolution industrielle, notamment des produits basés sur l'IA et le machine learning.

Grâce à la méthodologie Lean startup et au développement logiciel Hyper-Agile, elle a bâti des technologies pour des sociétés telles qu'Axel Springer, Akzo Nobel, Dulux, RS Components, EDF, Red Bull et Schneider Electric.

Défi

Malgré un portefeuille clients impressionnant et de solides capacités techniques, Hack & Craft devait développer son pipeline d'opportunités grands comptes de manière systématique. Leur marketing existant n'atteignait pas les bons comptes à grande échelle, et il leur manquait l'infrastructure pour suivre les campagnes générant réellement du pipeline.

Solution

Resonate a livré une stratégie d'account-based marketing multicanal combinée à du développement et du conseil HubSpot CMS:

  • Account-Based Marketing ciblant des comptes stratégiques en Europe
  • LinkedIn Ads pour cibler avec précision les décideurs B2B des entreprises ciblées
  • Facebook Ads pour la notoriété et le retargeting tout au long du parcours d'achat
  • Google Ads pour capter la demande à forte intention sur la recherche
  • Quora Ads pour atteindre les audiences techniques en phase de recherche
  • HubSpot CMS pour le développement de landing pages dédiées aux campagnes
  • HubSpot Consulting pour mettre en place l'attribution et le reporting en boucle fermée

Résultats

La combinaison ABM et médias payants a produit des résultats transformationnels:

  • 3x plus de leads entrants dans les 2 premiers mois suivant le lancement
  • Pipeline multiplié par 8 depuis les comptes ciblés, avec attribution HubSpot en boucle fermée
  • Couverture multicanal sur LinkedIn, Facebook, Google et Quora
  • Suivi de la campagne au revenu via le reporting HubSpot full-funnel

"L'équipe Resonate nous a aidés à construire des landing pages sur HubSpot et à lancer des campagnes de génération de leads sur LinkedIn, Facebook et Google. Leurs campagnes ont triplé le nombre de leads entrants en seulement 2 mois. Ils sont très organisés et disposent d'équipes très expérimentées en performance marketing comme en développement HubSpot. Je les recommande sans hésiter."

-- Harry McCarney, CEO at Hack & Craft