Un software vendor potencia sus eventos online con HubSpot y LinkedIn Ads
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BellSoft es una empresa de software que construye y entrega soluciones para el desarrollo, ejecución y gestión de aplicaciones Java. Es uno de los Top 5 contribuidores de OpenJDK junto con Oracle, RedHat, SAP y Google.
Liberica JDK es un Java Development Kit gratuito desarrollado por la compañía y utilizado en millones de servidores y equipos de escritorio en todo el mundo. Ante un gran volumen de descargas, BellSoft empezó a buscar una solución de automatización de marketing para mantener y nutrir a todos sus leads en una plataforma centralizada, personalizable y fácil de usar.
Hubs : Marketing Hub Professional
Servicios prestados : HubSpot Onboarding e Implementación , HubSpot Migration , Marketing Digital , HubSpot Websites , Paid Social .
Acerca de BellSoft: Fundada : 2017
Sede : Estados Unidos
Productos : Alpaquita Cloud Native Platform, Alpaquita Linux, Liberica JDK, Liberica JDK Embedded, Liberica Native Image Kit, Liberica Administration Center, Liberica Mission Control
Especialización : Java Runtime & Embedded Development / Support, optimización de la Java Virtual Machine (JVM), optimización de GCC, LLVM y otros compiladores
Reto: BellSoft utilizaba una plataforma todo en uno para su negocio que no reflejaba en absoluto el tamaño de la compañía y a la que le faltaban las herramientas necesarias para escalar con éxito. Los procesos operativos vigentes derivaban en leads no cualificados y oportunidades perdidas.
La automatización de marketing se refiere normalmente a una plataforma con herramientas y analítica asociadas que permiten construir una estrategia sólida de nurturing de leads. Por eso, para impulsar las ventas y la generación de leads, BellSoft se puso a buscar un nuevo CRM que les permitiera nutrir a los nuevos clientes de la mejor manera posible.
Además, BellSoft necesitaba un microsite para dar a conocer los eventos online de la empresa y promover las inscripciones. También era importante integrar ese microsite con un CRM.
Por último, para amplificar los efectos de la interactividad, la compañía quería apoyarse en tácticas complementarias de medios pagados y una fuerte presencia en redes sociales.
Solución:
HubSpot Onboarding y migración de datos
En empresas como BellSoft, que gestionan una gran base de activos, el cambio de sistema de datos va mucho más allá de copiar y pegar contactos de un sistema a otro. Por ello, priorizamos una configuración cuidadosa del nuevo sistema y un enfoque por fases al trasladar los datos a HubSpot.
Nuestro enfoque a medida para la migración de datos incluyó:
- Extracción y enriquecimiento de datos;
- Modelado de datos;
- Mapeo de datos;
- Pruebas de migración;
- Migración completa de datos y reporting de avance;
- Aseguramiento de la calidad.
A continuación, nos centramos especialmente en la configuración de un pipeline de ventas básico, frameworks fundamentales y el desarrollo de automatización dentro del sistema. El proceso de HubSpot Onboarding e implementación duró menos de 3 meses.
HubSpot Websites
Como parte de nuestro trabajo con la empresa, desarrollamos un microsite basado en HubSpot CMS para promocionar JRush: una serie de seminarios online gratuitos sobre desarrollo Java de BellSoft.
Webinars y conferencias online juegan un papel clave en la promoción de BellSoft y de su misión. Por ello, Resonate puso en marcha una integración full-funnel con HubSpot, incluyendo el proceso de registro, recordatorios de los próximos eventos online, acceso a vídeos, etc.
El microsite está construido sobre el tema Realize y contribuye a:
Una experiencia más enfocada;
Mayor notoriedad de marca;
Mejor engagement del cliente;
Las prácticas SEO más efectivas.
El microsite de JRush combina diseño moderno, personalización extrema y animaciones fluidas que no afectan a la velocidad del sitio.
Además, el formulario de suscripción del sitio recoge los datos relevantes y sincroniza los contactos directamente con el CRM de HubSpot. Como empresa con una gran base de contactos, BellSoft puede ahora apoyarse en los workflows de HubSpot que automatizan procesos de marketing, ventas y servicio.
La plantilla de microsite desarrollada por Resonate también puede ser reutilizada por BellSoft en futuros proyectos de negocio, lo que la convierte en una herramienta verdaderamente práctica y versátil.
Paid Social
Para ayudar a BellSoft a llegar a su audiencia y aprovecharla al máximo, utilizamos nuestra experiencia en Facebook y LinkedIn Lead Ads para configurar una estrategia publicitaria coste-eficiente que fomentara la participación y capturara automáticamente la información de contacto, sincronizándola con la cuenta de HubSpot.
Mediante opciones de segmentación muy específicas, BellSoft consiguió atraer audiencia a su conferencia online y probar otros canales para la generación de leads.
En resumen, los procesos de BellSoft se han automatizado y optimizado para ayudar a interactuar con su audiencia de forma más consistente y eficiente. La plataforma CRM de HubSpot, el microsite personalizado y unas potentes técnicas publicitarias contribuyen ahora a la generación de leads y a la captación de clientes.