Account-based marketing y LinkedIn Ads para una empresa tech B2B

Acerca de Hack & Craft

Hack & Craft es una empresa británica de tecnología B2B fundada en 2010, con oficinas en Brighton, Londres y Berlín. Con presencia en toda Europa, crea soluciones disruptivas para clientes de Fortune 500 a la vanguardia de la 4ª revolución industrial, incluidos productos basados en IA y aprendizaje automático.

Mediante la metodología Lean startup y el desarrollo de software Hyper-Agile, ha construido tecnología para empresas como Axel Springer, Akzo Nobel, Dulux, RS Components, EDF, Red Bull y Schneider Electric.

Reto

A pesar de contar con una cartera de clientes impresionante y sólidas capacidades técnicas, Hack & Craft necesitaba hacer crecer de forma sistemática su pipeline de oportunidades enterprise. Su marketing existente no llegaba a las cuentas adecuadas a escala y carecía de la infraestructura para identificar qué campañas estaban generando pipeline real.

Solución

Resonate entregó una estrategia de account-based marketing multicanal combinada con desarrollo y consultoría sobre HubSpot CMS:

  • Account-Based Marketing orientado a cuentas estratégicas enterprise en toda Europa
  • LinkedIn Ads para una segmentación precisa de los decisores B2B de las empresas objetivo
  • Facebook Ads para notoriedad amplia y retargeting a lo largo del recorrido de compra
  • Google Ads para capturar demanda de búsqueda con alta intención
  • Quora Ads para llegar a audiencias técnicas en fase de investigación
  • HubSpot CMS para el desarrollo de landing pages específicas de cada campaña
  • HubSpot Consulting para implementar atribución de ciclo cerrado y reporting

Resultados

La estrategia combinada de ABM y medios pagados generó resultados transformadores:

  • 3x más leads inbound en los primeros 2 meses tras el lanzamiento de la campaña
  • Pipeline multiplicado por 8 desde cuentas objetivo con atribución de ciclo cerrado en HubSpot
  • Alcance multicanal en LinkedIn, Facebook, Google y Quora
  • Seguimiento de campaña a ingresos mediante el reporting full-funnel de HubSpot

"El equipo de Resonate nos ayudó a construir landing pages en HubSpot y a ejecutar campañas de generación de leads en LinkedIn, Facebook y Google. Sus campañas triplicaron el número de leads inbound en solo 2 meses. Son muy organizados y cuentan con equipos muy experimentados tanto en performance marketing como en desarrollo HubSpot. No dudo en recomendarlos."

-- Harry McCarney, CEO at Hack & Craft