Softwareanbieter steigert Online-Events mit HubSpot und LinkedIn Ads

Migrationsentwurf

BellSoft ist ein Softwareunternehmen, das Lösungen für die Entwicklung, Ausführung und Verwaltung von Java-Anwendungen baut und ausliefert. Es zählt neben Oracle, RedHat, SAP und Google zu den Top 5 OpenJDK-Mitwirkenden.

Liberica JDK ist ein kostenloses Java Development Kit, das vom Unternehmen entwickelt wird und auf Millionen Servern und Desktops weltweit eingesetzt wird. Angesichts der hohen Zahl an Downloads suchte BellSoft eine Marketing-Automation-Lösung, um sämtliche Leads in einer zentralen, anpassbaren und einfach zu nutzenden Plattform zu halten und zu nurturen.

Hubs : Marketing Hub Professional

Erbrachte Leistungen : HubSpot Onboarding und Implementierung , HubSpot Migration , Digital Marketing , HubSpot Websites , Paid Social .

Über BellSoft: Gegründet : 2017

Hauptsitz : Vereinigte Staaten

Produkte : Alpaquita Cloud Native Platform, Alpaquita Linux, Liberica JDK, Liberica JDK Embedded, Liberica Native Image Kit, Liberica Administration Center, Liberica Mission Control

Expertise : Java Runtime & Embedded Development / Support, Optimierung der Java Virtual Machine (JVM), Optimierung von GCC, LLVM und weiteren Compilern

Herausforderung: BellSoft nutzte eine All-in-one-Plattform für sein Geschäft, die der Größe des Unternehmens in keiner Weise gerecht wurde und der die Werkzeuge für eine erfolgreiche Skalierung fehlten. Die bestehenden Prozesse führten zu unqualifizierten Leads und verlorenen Opportunities.

Marketing Automation bezeichnet üblicherweise eine Plattform mit zugehörigen Tools und Analytics, um eine starke Lead-Nurturing-Strategie aufzubauen. Um Vertrieb und Lead-Generierung zu stärken, machte sich BellSoft daher auf die Suche nach einem neuen CRM, das die bestmögliche Art bietet, neue Kunden zu nurturen.

Darüber hinaus benötigte BellSoft eine Microsite, um die Bekanntheit der Online-Events des Unternehmens zu steigern und Anmeldungen zu fördern. Wichtig war auch die Integration der Microsite in ein CRM.

Schließlich wollte das Unternehmen die Wirkung der Interaktivität durch unterstützende Paid-Media-Maßnahmen und eine starke Social-Media-Präsenz verstärken.

Lösung:

HubSpot Onboarding und Datenmigration

In Unternehmen wie BellSoft, die eine große Asset-Datenbank verwalten, geht der Wechsel des Datensystems weit über das bloße Kopieren von Kontakten zwischen Systemen hinaus. Daher legten wir Wert auf eine sorgfältige Einrichtung des neuen Systems und einen stufenweisen Ansatz beim Datenübergang zu HubSpot.

Unser maßgeschneiderter Ansatz für die Datenmigration umfasste:

Datenextraktion und Anreicherung;
Datenmodellierung;
Data Mapping;
Migrationstests;
Vollständige Datenmigration und Fortschrittsreporting;
Qualitätssicherung.

Anschließend konzentrierten wir uns intensiv auf den Aufbau einer grundlegenden Sales-Pipeline, fundamentaler Frameworks und die Entwicklung von Automatisierungen im System. Der Prozess von HubSpot-Onboarding und Implementierung dauerte weniger als 3 Monate.

HubSpot Websites

Im Rahmen unserer Zusammenarbeit haben wir eine auf HubSpot CMS basierende Microsite entwickelt, um JRush zu bewerben, eine Reihe kostenloser Online-Seminare zur Java-Entwicklung von BellSoft.

Webinare und Online-Konferenzen spielen eine entscheidende Rolle für die Bekanntheit von BellSoft und seiner Mission. Resonate richtete daher eine Full-Funnel-Integration mit HubSpot ein, einschließlich Registrierungsprozess, Erinnerungen an anstehende Online-Events, Zugriff auf Videos und mehr.

Die Microsite basiert auf dem Realize Theme und sorgt für:

Ein fokussierteres Erlebnis;

Höhere Markenbekanntheit;

Bessere Customer Engagement;

Effektivste SEO-Praktiken.

Die JRush-Microsite verbindet modernes Design, weitreichende Anpassbarkeit und flüssige Animationen, ohne die Site-Geschwindigkeit zu beeinträchtigen.

Hinzu kommt: Das Anmeldeformular der Site erfasst relevante Daten und synchronisiert Kontaktdaten direkt mit dem HubSpot CRM. Als Unternehmen mit einer großen Kontaktdatenbank kann BellSoft nun auf HubSpot-Workflows setzen, die Marketing-, Sales- und Service-Prozesse automatisieren.

Das von Resonate entwickelte Microsite-Template kann von BellSoft auch für künftige Geschäftsprojekte genutzt werden, was es zu einem wirklich praktischen und vielseitigen Werkzeug macht.

Paid Social

Damit BellSoft seine Zielgruppe erreicht und das Maximum herausholt, haben wir unsere Expertise in Facebook- und LinkedIn-Lead-Ads genutzt, um eine kosteneffektive Werbestrategie aufzubauen, die zur Teilnahme anregt, Kontaktdaten automatisch erfasst und mit dem HubSpot-Account synchronisiert.

Mit hochpräzisen Targeting-Optionen ist es BellSoft gelungen, eine Zielgruppe für die Online-Konferenz zu gewinnen und weitere Kanäle für die Lead-Generierung zu testen.

Zusammengefasst sind die Prozesse von BellSoft automatisiert und optimiert, um konsistenter und effizienter mit der Zielgruppe zu interagieren. HubSpots CRM-Plattform, die individualisierte Microsite und leistungsstarke Werbetechniken tragen heute zur Lead-Generierung und Kundengewinnung bei.