Account-Based Marketing und LinkedIn Ads für ein B2B-Tech-Unternehmen

Über Hack & Craft

Hack & Craft ist ein 2010 gegründetes britisches B2B-Tech-Unternehmen mit Büros in Brighton, London und Berlin. Europaweit aktiv, entwickelt es disruptive Lösungen für Fortune-500-Kunden an der Spitze der vierten industriellen Revolution, einschließlich Produkten auf Basis von KI und maschinellem Lernen.

Mit der Lean-Startup-Methodik und Hyper-Agile-Softwareentwicklung hat das Unternehmen Technologie für Firmen wie Axel Springer, Akzo Nobel, Dulux, RS Components, EDF, Red Bull und Schneider Electric realisiert.

Herausforderung

Trotz einer beeindruckenden Kundenliste und starker technischer Fähigkeiten musste Hack & Craft seine Pipeline an Enterprise-Opportunities systematisch ausbauen. Das bestehende Marketing erreichte nicht die richtigen Kundenkonten in ausreichendem Umfang, und es fehlte die Infrastruktur, um nachzuvollziehen, welche Kampagnen tatsächlich Pipeline erzeugten.

Lösung

Resonate lieferte eine mehrkanalige Account-Based-Marketing-Strategie in Kombination mit HubSpot-CMS-Entwicklung und Beratung:

  • Account-Based Marketing mit Fokus auf strategische Enterprise-Konten in ganz Europa
  • LinkedIn Ads für die präzise Ansprache von B2B-Entscheidern in Zielunternehmen
  • Facebook Ads für breite Awareness und Retargeting entlang der Buyer Journey
  • Google Ads zur Erfassung intentstarker Suchnachfrage
  • Quora Ads zur Ansprache technischer Zielgruppen in der Recherchephase
  • HubSpot CMS für die Entwicklung kampagnenspezifischer Landingpages
  • HubSpot Consulting zur Einrichtung von Closed-Loop-Attribution und Reporting

Ergebnisse

Die kombinierte ABM- und Paid-Media-Strategie lieferte transformative Ergebnisse:

  • 3x mehr Inbound-Leads innerhalb der ersten 2 Monate nach Kampagnenstart
  • 8x Pipeline-Wachstum aus Zielkonten mit Closed-Loop-Attribution in HubSpot
  • Mehrkanalige Reichweite über LinkedIn, Facebook, Google und Quora
  • Nachverfolgung von Kampagne zu Umsatz durch das Full-Funnel-Reporting von HubSpot

"Das Resonate-Team hat uns geholfen, Landingpages auf HubSpot aufzubauen und Lead-Generation-Kampagnen auf LinkedIn, Facebook und Google zu betreiben. Ihre Kampagnen haben die Zahl der Inbound-Leads in nur 2 Monaten verdreifacht. Sie sind sehr gut organisiert und verfügen über sehr erfahrene Teams sowohl im Performance Marketing als auch in der HubSpot-Entwicklung. Ich empfehle sie ohne Zögern weiter."

-- Harry McCarney, CEO at Hack & Craft