Наряду с рейтингами и отчетами аналитиков, международные награды являются отличным способом заявить о своей компании или продукте, создать новостной повод или даже событие для масштабной PR-кампании, либо же просто расширить перечень достижений вашей компании.
Есть рейтинги и награды, о которых многие компании даже не догадываются, а победа или хотя бы номинация в таких наградах кажется очень далеким будущем.
Но не все так сложно. Конечно, есть награды и рейтинги, в которые можно попасть только с определенным уровнем оборота или клиентов. Но также есть награды и рейтинги, созданные специально для стартапов.
В двух компаниях, в которых я отвечал за международный маркетинг (Diasoft - разработчик банковских систем, RedCloud Technologies - UK Fintech компания) нам удавалось поставить на поток попадание в международные рейтинги и награды. А в случае с Диасофтом и регулярное попадание на топ-позиции в ключевых отчетах аналитиков - Gartner, IDC, Celent, Forrester (с аналитиками - задача более сложная, а получить несколько международных наград - гораздо легче, даже если у вас нет ни одного клиента за рубежом).
В этой статье я собрал самые интересные награды/рейтинги, в которых многие ИТ-компании и стартапы имеют шансы на победу или хотя бы номинацию/выход в финал.
Как находить награды, которые можно выиграть?
Самый простой и эффективный способ - это анализ успехов ваших международных конкурентов, а также компаний, занимающихся смежными продуктами или услугами.
Не стоит ориентироваться на компании, которые крупнее вас в 50-100 раз и более. Ищите компании, чуть более крупные, но не намного.
Помимо наград, новости, анонсы и перечень успехов конкурентов (см. их сайты, статьи об итогах года, интервью и упоминания в соц. сетях) служат первоклассным источником для поиска релевантных мероприятий (конференции, выставки), публикаций (где можно публиковать статьи, интервью), отчетов аналитиков.
Второй способ - нанять кого-то, кто уже занимался аналогичными проектами: агентство, сотрудника или независимого консультанта. Квалифицированного консультанта можно найти через сеть GLG или другие аналогичные компании.
Награды 2023
Перейдем к ключевому аспекту данной статьи. Ниже приведен список наград и рейтингов 2023, которые я подобрал для вас. Если я что-то упустил, то напишите мне в Facebook или Linkedin, и я обязательно расширю данный список.
В список не включены награды, являющиеся частью конференций/выставок, поскольку таких выставок/наград слишком много и нужно рассматривать каждую нишу по отдельности (исключения составляют награды/конкурсы, в которых на мероприятия допускаются финалисты (как, например, Finovate) и попадание на такое мероприятие уже является некоторым успехом для компании).
- Webby awards. Награды за различные проекты/продукты, так или иначе связанные с Интернетом. Подходит для онлайн-сервисов. Ввиду своей популярности, награда достаточно сложная для выигрыша.
- Stevie Awards. Очень много номинаций (IT-компании с качественными бизнес-кейсами клиентов часто выигрывают общие номинации. Например, International Business Award). Награды разбиты по регионам. Заявку следует подавать из того региона, в котором находятся проекты клиентов. Награду вполне реально выиграть даже небольшим компаниям.
- Red Herring 100. Большое количество номинаций для стартапов. Часто награды получают малоизвестные компании.
- Software 500. Один из старейших рейтингов. 500 крупнейших софтверных компаний мира. Поскольку многие сравнительно небольшие компании уверены, что не попадут в данный рейтинг, нынешний порог входа довольно низок - менее $1 млн. дохода от продаж ПО.
- Big Data Excellence Awards. Десяток различных номинаций, связанных с big data и аналитикой.
- ICMI Global Contact Center Awards Program. Различные номинации, которые подойдут для компаний, работающих с колл-центрами.
- World Business Awards, European Business Awards. Хороший вариант для средних и крупных компаний, либо бизнес-кейсов с крупными клиентами.
- CXPA - Customer Experience Innovation Award
- SQM CX Awards (Contact Center of the Year, Best Practices etc)
- DataCloud Global Awards. Более 20 различных номинаций, связанных с cloud решениями и дата-центрами.
- IoTGA - Internet of Things Global Awards
- Excellence in Customer Service Award
- Stratus Awards for Cloud Computing
- TiE50 - TiE Silicon Valley. Программа наград для стартапов. Компания должна быть не старше 7 лет.
- ISG Index. К участию в рейтинге допускаются IT-сервисные компании, а также компании, предлагающие SaaS и IaaS решения.
- VR Awards. Более 10 номинаций для компаний, работающих с виртуальной реальностью.
- Auggie Awards. Еще одна награда для AR/VR проектов.
- SaaS Awards. Для Software as a service продуктов.
- Infoworld Technology of the Year
- Digiday Award. Для Marketing и Media - технологий.
- Infoworld Bossies - Best of Open Source Software awards
- Brandon Hall Excellence in Technology Awards. Для решений по обучению, управлению персоналом, WFM и т.д. Более 50 номинаций.
- Channel Middle East Awards. Дается за проекты в регионе Middle East.
- CND Top 100 Solution Providers. Награда для компаний из Канады (нужно, чтобы хотя бы дочерняя компания была зарегистрирована в Канаде. Тогда вы сможете подать заявку от нее).
Для аутсорсинговых компаний:
Fintech и компании, связанные с финансовыми технологиями (в некоторых наградах присутствует огромное множество различных номинаций - от инноваций в платежах до кибер-безопасности и big data):
- Fintech 50. Существует несколько рейтингов Fintech50, включая Forbes Fintech 50, в который довольно трудно попасть, особенно небольшим компаниям. Но когда компании анонсируют, что вошли в Fintech50, никто не разбирается, куда именно
- Finovate. Один из самых интересных конкурсов/мероприятий. Довольно часто финалистами становятся стартапы. В отличии от других наград, данная награда/мероприятие - это хороший шанс для PR, поскольку видео с мероприятия, в основном, получают много просмотров. Проводится несколько раз в год в разных регионах. Участие платное, необходимо пройти предварительный отбор.
- Asian Banker Award. Более 40 различных категорий. Наличие компании/представительства в Азии не обязательно.
- NFC Innovation Awards. Любые технологии, связанные с бесконтактной оплатой и применением NFC.
- IDC FinTech Rankings: Top 100
- World Finance Magazine Awards
- Banking Technology Awards
- FSTech Awards
- RegTech Awards
- Celent Model Banks Awards
- Banking CIO Outlook, APAC Banking CIO Outlook. Журнал, публикующий различные рейтинги, в которые довольно просто попасть.
Cybersecurity:
Награды для партнеров крупнейших вендоров:
Как выигрываются награды?
Победители большинства наград определяются субъективными критериями. Поэтому для того, чтобы выиграть, не нужно быть лучше/крупнее конкурентов; нужно, чтобы ваша заявка на награду была сделана качественнее.
Многие члены жюри наград говорят, что каждый год состав и количество заявок разное. У меня был случай, когда мы не вошли в состав финалистов одной награды (и не выиграли ее) с очень сильным кейсом, а на следующий год выиграли ту же самую награду со средним бизнес-кейсом.
Несколько советов:
- Сохраняйте и учитесь повторно использовать информацию, которую вы подготовите для наград. В первую очередь вам понадобятся хорошо составленные описания вашей компании и продуктов на английском языке, финансовые показатели, краткая история, а также список ключевых клиентов.
- Английский язык в вашей заявке должен быть идеальным. Отправьте на проверку native-спикеру (если не найдете такого среди сотрудников, то выделите $50-$100 и подберите пруфридера (редактора) на Fiverr, Upwork или другом подобном сервисе.
- Готовьтесь заранее, систематизируйте информацию о ваших клиентах, кейсах, чтобы в момент заполнения заявки все это было под рукой.
- Не додумывайте за организатором, не пытайтесь догадаться, что он имел ввиду в своих вопросах. Если вас спрашивают о количестве клиентов, то пишите не сколько клиентов успешно внедрили продукт, или официально находятся на сопровождении, а сколько всего клиентов покупали у вас хоть что-нибудь. Если организатор спрашивает о количестве пользователей вашего онлайн-сервиса, то смело добавляйте сюда всех, кто записывался на free trial. Ведь вас же не спрашивают, сколько из них платит за сервис... ну и так далее. Любой вопрос должен трактоваться с точки зрения удобства для вас.
- Бизнес-кейсы - это самое главное во многих наградах. Учитесь объяснять, как ваши продукты или услуги повлияли на бизнес-результаты. Продаете серверы? Расскажите, как ваш клиент создает революцию в своей отрасли, а вы обеспечиваете его инфраструктуру. Предоставляете в аутсорс программистов под iOS? Пишите, как мобильные приложения, которые вы делаете с клиентами, улучшают бизнес-процессы клиента, снижают затраты и привносят инновации.
- Если вы - небольшая компания, то подавайте заявку от имени своих клиентов. В некоторых случаях награды даются за проект. Поэтому вы можете очень удачно описать бизнес-кейс от лица вашего клиента и выиграть награду вместе с ним. Не важно, что это будет не чисто ваша награда. Важно то, как вы воспользуетесь этим в дальнейшем при разработке собственной PR-стратегии.
- Если у вас несколько юр.лиц в разных странах, то подавайте заявку от UK или USA. Больше всего наград получают компании из этих стран. К тому же, в нашем списке присутствуют награды с требованиями по местонахождению компании или наличию дочерних компаний (хотя, если посмотреть на список победителей, то можно заметить, что они действуют по всему миру).
Выиграли награду, что дальше?
Сама по себе награда не даст вам ни новых лидов, ни клиентов. Какой эффект вы получите от награды или участия в рейтинге - зависит только от вас самих. Вы можете скромно указать награду в разделе "О компании" на вашем сайте. А можете сделать это большим событием: разослать пресс-релизы в ведущие СМИ (новости о том, что компания возглавила рейтинг или получила приз, очень хорошо расходятся, а ведущие СМИ с удовольствием бесплатно публикуют такие сообщения), растиражировать новость через социальные сети (реклама в Facebook, Linkedin, Youtube, ретаргетинг вашей клиентской базы), рассказать о награде на конференциях или в статьях/интервью.
Тогда это действительно превратится в большой инфо-повод. Однако здесь важно помнить о том, что все зависит только от вас, и организатор награды пиаривать вас не будет. Максимум, что вы от него получите, - это простое упоминание о вас и входящую ссылку на ваш сайт.
